Vente

La méthode SONCAS représente un outil précieux pour les professionnels de la vente qui cherchent à comprendre les motivations d’achat de leurs clients. Créée en 1993 par Jean-Denis Larradet, cette technique permet d’identifier les leviers psychologiques qui influencent les décisions d’achat. Dans un marché concurrentiel, comprendre les motivations profondes des clients devient un avantage considérable … Lire plus

Une proposition commerciale efficace représente bien plus qu’un simple devis. Ce document stratégique joue un rôle déterminant dans votre processus de vente et peut faire pencher la balance en votre faveur. Tout au long de ce texte, découvrez les techniques et méthodes pour créer des propositions commerciales qui convertissent vos prospects en clients fidèles. Qu’est-ce … Lire plus